一、项目背景

XF集团总部位于广东省佛山市，始建于1984年，2008年于香港联交所主板上市，是中国著名的专业生产建筑铝型材大型企业，跻身铝型材世界先进行列。XF集团已参与起草制定1项国际标准、71项国家标准、28项行业标准和12项团体标准，集团获得1500多项国内外专利的授权，涉及建筑门窗幕墙系统、电子设备等领域的铝型材产品和工程解决方案，凭借强大的研发能力及对卓越品质的执著追求，在过去30多年里在中国及世界各地建立了广泛而稳定的销售网络，满足全球市场客户对高品质产品的需求。当然XF集团也面临发展的困境：经过三十多年发展，销售规模仍然偏小，在建筑铝型材行业的市场份额不超过5%；对比同行业的其他企业，XF铝业毛利率偏低，盈利能力不强；在XF铝业的产品结构中，工业铝材所占比重一直不大且零散，尚未形成可与建筑铝型材相媲美的工业铝材业务。

二、客户存在问题及需求

XF铝业高度重视战略规划，2016年底制定了五年战略规划，但未能解决如下核心问题：

1、建筑铝型材业务如何定位？建筑铝型材工装业务如何发展？建筑铝型材家装业务如何发展？建筑铝模板业务如何定位？如何发展？

2、工业铝型材范围很广，重点发展哪类业务？

3、制订了较为详细的XF铝业战略目标，但过于庞杂，未能聚焦重点目标

4、未能开展系统的战略解码，没有制订具体的战略行动计划，战略落实将成为障碍

5、各级人员并未参与制订和研讨战略规划，战略规划报告流于文本和形式，无法落地

三、解决方案

（一）行业分析研究与市场机会识别

1、宏观环境分析和对企业的影响

2、建筑铝材市场机会分析（包括工装领域的铝合金门窗和幕墙、家装领域的铝合金门窗、建筑产业化领域的建筑铝膜板等）

3、工业铝材市场机会分析（包括交通领域的汽车用铝、轨道交通用铝、集装箱用铝、航空船舶用铝等，电子、电器、家具用铝、其他用铝包括电力用铝、铝箔、再生铝等）

4、工业铝型材市场机会清单，包括各细分市场的市场规模、发展潜力、战略匹配度。

（二）首次战略研讨会—行业分析会

研讨小组由XF集团不同部门人员组成，共分为5组，与会人员根据议题准备研讨会资料，重点研讨如下议题；

1、探讨宏观环境和行业环境对企业的影响

2、探讨建筑铝型材市场及工业铝型材市场的机会和风险

3、行业机会点的初步筛选

（三）战略规划

提出“12345”发展思路——不断巩固提升建筑铝，同时突破工业铝，延伸产业链和产品终端，继续走内延式挖潜和外延式扩张发展相结合的道路，坚持打造成为创新驱动、智能制造、绿色循环、产品结构合理的具有现代化企业管理体系的铝材加工领先企业。

1：1个核心——稳固提升建筑用铝市场地位

2：两个突破——突破汽车用铝和光伏用铝；突破再生铝业务与终端产品业务

3：“300亿” 营收目标——2025年达到300亿营收目标

4：4+1种能力——重点提升4种能力：专业的营销服务能力、市场导向的研发创新能力、快速灵活的产品交付能力、强大的资本运作能力。加强建设1种能力：高效协同的经营管理能力，高效协同以上4种能力实现XF铝业管理经营效能最大化

5：5+X区域战略——5大区域布局生产基地，完善布局全国，适当拓展全球市场

（三）第二次战略研讨会—战略规划研讨会

战略规划阶段与会人员根据议题准备研讨会资料，重点研讨如下议题；

1、研讨XF铝业内部资源和能力状况；

2、研讨XF铝业战略选择和战略定位；

3、研讨XF铝业战略目标和战略举措。

（四）战略解码和战略行动计划研讨会

通过两次的战略研讨，XF铝业中高层对战略已经达成高度一致并书面化战略。接下来，我们将运用“平衡计分卡体系”，将XF铝业的战略落实为具体行动，提炼出未来三年的关键举措，并明确各重点战略突破或管理改善项目的行动计划，明确相关责任人，定期检查与落实：

四、战略实施落地服务以及后续合作

战略规划完成后，XF铝业按照战略规划的要求，开展一系列战略转型升级的专项行动，伟瀚咨询顾问还受邀对铝业集团战略各子项目的实施落地进度与情况进行评审，确保XF铝业集团战略子项目实施落地。在2019年战略规划调整与2020年疫情及特殊的市场环境影响下，仍然保持业绩的增长态势，营业收入由2018年不到100亿增长到2021年的150亿元，公司管理层有信心在2025年达到300亿元销售目标，工业铝突破也迈出了坚实的步伐，成立独立的汽车工业铝部门或子公司，专注于汽车轻量化的研究，并通过资本运作方式收并购具有汽车用铝或光伏用铝相关技术的企业。2021年基于双方的良好合作，XF铝业又再次与伟瀚咨询顾问合作，完成了十四五战略规划的编制。