一、企业情况简介

ZY集团成立于1996年，位于深圳，截止2005年经过近十年的快速发展，凭借某大型知名楼盘项目的开发，已经成为排名深圳地产业前列的大型房地产公司，集团经历了以投资商方式挂靠开发到自行开发楼盘，从单项目公司向多项目公司的发展历程，正进行跨区域房地产开发的尝试。

二、管理问题诊断

伟瀚咨询项目组经过系统的管理调研和诊断，发现转型中的ZY集团正面临如下问题:

1、前三年业绩波动较大，仅在7亿元上下徘徊，集团土地储备不足，项目获取机会导向型明显，产品定位和设计能力强，单项目的利润率高，但地产开发综合竞争力不突出。此外融资渠道仅限银行融资，较为单一，抗风险能力不高。缺乏完整的战略规划体系，有战略计划无战略评估, 房地产各业务单元发展战略有待明晰, 长期战略目标不明确，导致相应资源能力跟不上企业发展需要。

2、区域管控体系尚处于磨合期，有待进一步完善，计划管理不完善，部门间沟通有效性尚待提高，实施过程缺少有效评估，关键领导人管理幅度过宽，影响管理效率，部分部门的岗位或职责有待完善，导致相应职能无法履行。跨部门流程未明确各环节责任方，关键流程缺失，导致部门协作不力，流程管理意识不强，流程管理缺少权威性，制度管理体系未建立，缺少必要的培训和监督。

3、人力资源管理职能发挥不足，缺少人力资源规划，绩效考核体系设置不合理，考核未落到实处，薪酬体系有待改善，薪酬的激励作用发挥有限

三、伟瀚咨询顾问解决方案：

（一）制订发展战略规划

1、制订了4+X跨区域发展战略，在四大核心经济圈实现聚焦式扩张，采取商用和住宅双元业态模式，为每一个城市树立CBD商务新标杆；

2、明确了通过独创设计、品牌整合效应和商业运营增值打造核心竞争力，并形成土地获取和融资优势；

3、合理运用平衡计分卡建立简洁清晰的战略目标体系，包括财务目标、市场目标、业务目标和管理目标，为计划管理和绩效管理提供了依据，便于战略分解落地；

（二）优化组织管控和流程制度体系

战略规划完成后，开展为期五年的战略落地实施辅导服务，首先是优化组织架构，建立能驱动城市公司实现持续发展的管控模式。

其次建立授权体系，按照主价值链和辅价值链梳理各专业关键决策事项，并明确总部和城市公司，以及各部门之间的跨部门协作的流转顺序和决策层级，确保高效协同开发

另外重新优化设计了业务流程优化、绩效管理体系设计、薪酬激励体系设计，并推动构建行业领先的管理信息化平台等等；

四、见证客户成长奇迹：

ZY集团业务从原来的深圳为主，已实现跨区域布局全国36个核心一二线城市，凭借在地产开发、城市更新、资产运营、金融投资等方面的行业积淀，跃升为中国TOP30的大型房地产企业，2017年在商业地产领域位列综合排名前三的行业优异地位，2019年销售业绩近1000亿元，旗下物业公司也成功在香港上市。伟瀚咨询专家顾问见证了企业从7亿元到1000亿元的成长奇迹，也见证了中国地产行业的发展奇迹，这也是中国时代发展的奇迹！